細胞治療技術のための市場調査

The Ask

細胞・遺伝子治療（CGT）分野への参入は、多様な製品ポートフォリオを持つ多くの企業にとって魅力的な選択肢です。しかし、このような複雑な分野で成功を収めるには、徹底した市場調査やモデリングが欠かせません。本件では、顧客の声（Voice of Customer）調査を含む包括的な市場調査を実施し、効果的な計画策定のための収益予測モデルを構築しました。

The Impact

ダークホースは、市場調査から拡大機会に関するデューデリジェンスまで、ワンストップでクライアントを支援しました。また、正確な市場参入戦略を策定するために不可欠な科学的・技術的課題に対する指針も提供しました。従来の市場調査会社とは異なり、ダークホースはCGT分野における広範な専門知識を活かし、競争環境、競争優位性、ターゲット顧客プロファイルを深く分析します。

DHC’S Approach

細胞治療分野へ支援技術を投入するにあたり、クライアントはダークホースに対し、以下の内容を含む包括的な市場調査を依頼しました。

顧客の声（Voice of Customer）調査（調査の詳細については、こちらのケーススタディをご覧ください）。
ポートフォリオ拡大プロジェクト。細胞治療分野における他の技術を評価することで、クライアントは自社のポートフォリオに何を追加すべきかを判断する指針を得ました。第一歩として、ランドスケープスキャン（別のランドスケープスキャンプロジェクトの詳細な例は、こちらのケーススタディに記載されています）を実施し、分野内の競合他社や、現在および将来の提供製品を特定します。これにより、競合相手、協力企業、あるいはM&Aの候補となる企業のリストを作成します。
製品の商用化に向けた市場参入戦略。これには、関連する
販売上の強みを最大化するためのガイダンスや、最適なマーケティングの場（学会、ウェビナー、出版物など）の特定、および推奨される各媒体に向けた概念実証（PoC）データパッケージの作成が含まれます。
ターゲット顧客プロファイルの特定：製品の導入を検討する可能性が最も高い企業、意思決定者、および実際に技術を使用する担当者のプロファイルを定義します。このプロセスには、セールスポイントや関連するメッセージングの検討も含まれます。
上記の調査を通じて得られた前提条件に基づく収益予測モデル。